Uma landing page é uma página da web criada com um objetivo específico: capturar dados de contato dos visitantes, oferecer um conteúdo de valor, promover um produto ou serviço, ou realizar uma ação desejada. Uma landing page é diferente de uma página inicial ou de uma página comum do seu site, pois ela é focada em um único objetivo e tem menos distrações.

Uma landing page bem feita pode ser uma ferramenta poderosa para gerar leads, aumentar as vendas, fortalecer o relacionamento com o público e melhorar o retorno sobre o investimento. Mas como criar uma landing page que realmente funciona? Quais são os elementos que não podem faltar em uma página de conversão?

Neste artigo, vamos mostrar os principais passos para criar uma landing page que converte, desde a definição do objetivo, do público-alvo e da oferta, até a escolha do design, do layout e do texto. Além disso, vamos dar algumas dicas de como otimizar a sua landing page para os mecanismos de busca e para os dispositivos móveis. Acompanhe!

Defina o objetivo da sua landing page

O primeiro passo para criar uma landing page é definir qual é o objetivo que você quer alcançar com ela. O que você quer que o visitante faça ao chegar na sua página? Preencher um formulário, baixar um e-book, assistir a um vídeo, comprar um produto, se inscrever em um curso, etc.?

O objetivo da sua landing page deve ser claro, específico e mensurável. Por exemplo, se você quer gerar leads, o seu objetivo pode ser: “Capturar 100 e-mails de potenciais clientes interessados no meu produto X em uma semana”. Se você quer vender, o seu objetivo pode ser: “Vender 50 unidades do meu produto Y em um mês”.

Ter um objetivo bem definido vai ajudar você a planejar a sua landing page de forma mais eficiente, escolhendo a oferta, o design, o texto e a chamada para ação mais adequados para o seu propósito.

Conheça o seu público-alvo

O segundo passo para criar uma landing page é conhecer o seu público-alvo. Quem são as pessoas que você quer atrair e converter com a sua página? Quais são as suas características, necessidades, desejos, dores e objeções?

Conhecer o seu público-alvo vai ajudar você a criar uma landing page que se comunica de forma mais efetiva e persuasiva com ele, usando a linguagem, o tom e o estilo mais apropriados. Além disso, vai ajudar você a oferecer um conteúdo, um produto ou um serviço que realmente seja relevante e valioso para ele, gerando mais interesse e confiança.

Uma forma de conhecer o seu público-alvo é criar uma persona, que é um personagem fictício que representa o seu cliente ideal. Uma persona deve ter um nome, uma idade, um gênero, uma profissão, um nível de escolaridade, um estilo de vida, um comportamento, um problema e uma solução. Por exemplo, se você vende um curso online de inglês, a sua persona pode ser:

• Ana, 25 anos, mulher, estudante de administração, nível superior incompleto, solteira, mora com os pais, gosta de viajar, tem dificuldade para aprender inglês, quer fazer um intercâmbio no exterior.

Ao criar uma persona, você deve se basear em dados reais, como pesquisas, entrevistas, análises de mercado, etc. Quanto mais detalhada e realista for a sua persona, mais fácil será criar uma landing page que se conecta com ela.

Escolha a sua oferta

O terceiro passo para criar uma landing page é escolher a sua oferta. O que você vai oferecer ao seu público-alvo em troca da ação que você quer que ele faça? Qual é o benefício ou a recompensa que ele vai receber ao converter na sua página?

A sua oferta deve ser algo que seja atrativo, útil e exclusivo para o seu público-alvo, que resolva um problema ou satisfaça uma necessidade dele. A sua oferta pode ser um conteúdo gratuito, como um e-book, um infográfico, um webinar, um podcast, etc., ou um produto ou serviço pago, como um curso, um software, uma consultoria, etc.

A sua oferta deve estar alinhada com o objetivo da sua landing page e com o estágio do funil de vendas em que o seu público-alvo se encontra. Por exemplo, se o seu objetivo é gerar leads e o seu público-alvo está no topo do funil, ou seja, ainda não conhece bem o seu produto ou serviço, a sua oferta pode ser um conteúdo educativo que ensina algo relacionado ao seu nicho. Se o seu objetivo é vender e o seu público-alvo está no fundo do funil, ou seja, já está pronto para comprar, a sua oferta pode ser um desconto, um bônus, uma garantia, etc.

A sua oferta deve ser clara, simples e direta, sem enrolação ou ambiguidade. O seu público-alvo deve entender rapidamente o que você está oferecendo e qual é o valor que ele vai receber ao aceitar a sua oferta.

Crie o design da sua landing page

O quarto passo para criar uma landing page é criar o design da sua página. Como você vai apresentar a sua oferta ao seu público-alvo de forma visualmente atraente e profissional? Quais são as cores, as fontes, as imagens, os ícones, os botões, etc., que você vai usar na sua página?

O design da sua landing page deve ser coerente com a identidade visual da sua marca, transmitindo confiança e credibilidade. O design da sua landing page também deve ser limpo, simples e organizado, sem excesso de elementos que possam distrair ou confundir o seu público-alvo. O design da sua landing page deve destacar os elementos mais importantes da sua página, como o título, a oferta, o formulário, a chamada para ação, etc.

O design da sua landing page deve seguir alguns princípios básicos de usabilidade e acessibilidade, como:

• Contraste: use cores que contrastem entre si e que facilitem a leitura e a compreensão do seu texto.
• Hierarquia: use tamanhos, pesos e cores diferentes para diferenciar os elementos da sua página e indicar a ordem de importância deles.
• Alinhamento: use uma grade para alinhar os elementos da sua página e criar um senso de harmonia e equilíbrio.
• Espaçamento: use espaços em branco para separar os elementos da sua página e criar um senso de respiração e clareza.
• Consistência: use os mesmos elementos, cores, fontes, etc., em todas as páginas da sua campanha, criando um senso de unidade e continuidade.

Escreva o texto da sua landing page

O quinto passo para criar uma landing page é escrever o texto da sua página. Como você vai comunicar a sua oferta ao seu público-alvo de forma verbalmente persuasiva e envolvente? Quais são as palavras, as frases, os argumentos, os depoimentos, etc., que você vai usar na sua página?

O texto da sua landing page deve ser claro, conciso e direto, sem excesso de informações ou palavras desnecessárias. O texto da sua landing page também deve ser relevante, interessante e emocionante, sem ser exagerado ou falso. O texto da sua landing page deve mostrar os benefícios, as vantagens e os diferenciais da sua oferta, sem focar nas características ou nos detalhes técnicos. O texto da sua landing page deve gerar curiosidade, urgência e escassez, sem ser manipulador ou desonesto.

O texto da sua landing page deve seguir alguns princípios básicos de copywriting, como:

• AIDA: use a fórmula AIDA (Atenção, Interesse, Desejo, Ação) para estruturar o seu texto e guiar o seu público-alvo pelo processo de conversão. Comece com um título que chame a atenção do seu público-alvo, desperte o seu interesse com um subtítulo que mostre o benefício da sua oferta, crie o desejo com um texto que explique como a sua oferta resolve o problema ou satisfaz a necessidade do seu público-alvo, e termine com uma chamada para a ação que incentive o seu público-alvo a tomar a ação desejada.
• Prova social: use depoimentos, avaliações, cases de sucesso, números, selos, certificados, etc., para mostrar ao seu público-alvo que a sua oferta é confiável, segura e de qualidade, e que outras pessoas já se beneficiaram dela. A prova social ajuda a reduzir a resistência e a objeção do seu público-alvo, aumentando a sua autoridade e credibilidade.
• Gatilhos mentais: use técnicas de persuasão que ativam o inconsciente do seu público-alvo e influenciam a sua decisão de compra. Alguns exemplos de gatilhos mentais são: reciprocidade, escassez, urgência, autoridade, novidade, exclusividade, garantia, etc. Os gatilhos mentais ajudam a gerar emoção, motivação e ação no seu público-alvo, fazendo com que ele se sinta mais propenso a aceitar a sua oferta.

Crie a chamada para a ação da sua landing page

O sexto e último passo para criar uma landing page é criar a chamada para a ação da sua página. Qual é o botão, o link, o formulário, etc., que você vai usar para levar o seu público-alvo a realizar a ação desejada? Qual é o texto, a cor, o tamanho, a forma, etc., que você vai usar para destacar a sua chamada para a ação na sua página?

A chamada para a ação é o elemento mais importante da sua landing page, pois é ela que vai determinar se o seu público-alvo vai ou não converter na sua página. Por isso, a sua chamada para a ação deve ser clara, simples e direta, sem deixar dúvidas sobre o que o seu público-alvo deve fazer. A sua chamada para a ação também deve ser visível, atraente e contrastante, sem se misturar com o resto da sua página. A sua chamada para a ação deve usar um verbo no imperativo, uma palavra-chave da sua oferta e um benefício para o seu público-alvo. Por exemplo, se a sua oferta é um e-book sobre como aprender inglês, a sua chamada para a ação pode ser: “Baixe agora o seu e-book grátis e aprenda inglês de forma rápida e fácil”.

A sua chamada para a ação deve seguir alguns princípios básicos de conversão, como:

• Posicionamento: coloque a sua chamada para a ação em um lugar estratégico da sua página, onde o seu público-alvo possa vê-la facilmente e sem precisar rolar a tela. Você pode colocar a sua chamada para a ação no início, no meio ou no final da sua página, dependendo do seu objetivo e do seu público-alvo. Você também pode repetir a sua chamada para a ação em diferentes pontos da sua página, para aumentar as chances de conversão.
• Tamanho: use um tamanho adequado para a sua chamada para a ação, nem muito grande nem muito pequeno, que se destaque na sua página, mas que não atrapalhe a leitura ou a navegação do seu público-alvo. Você pode usar um tamanho proporcional ao resto dos elementos da sua página, ou um tamanho maior para chamar mais atenção.
• Cor: use uma cor que contraste com o fundo da sua página e que transmita a emoção que você quer gerar no seu público-alvo. Você pode usar uma cor que combine com a identidade visual da sua marca, ou uma cor diferente para criar um efeito de destaque. Você também pode usar cores quentes, como vermelho, laranja ou amarelo, para gerar urgência e ação, ou cores frias, como azul, verde ou roxo, para gerar confiança e tranquilidade.
• Forma: use uma forma que se adapte ao design da sua página e que facilite o clique do seu público-alvo. Você pode usar formas geométricas, como retângulos, círculos ou triângulos, ou formas orgânicas, como curvas, ondas ou nuvens. Você também pode usar formas que remetam ao seu nicho ou à sua oferta, como ícones, símbolos ou imagens.

Quer Saber Mais? Confira nosso artigo sobre como funciona a criação de sites com WordPress.

Entre em Contato Conosco para dar o próximo passo na sua jornada digital.

Esperamos que este guia completo tenha sido útil para você entender o processo de criação de uma landing page. Estamos ansiosos para ajudá-lo a alcançar seus objetivos digitais!